Digitalização traz transparência e transforma o jeito de fazer negócios também no setor imobiliário

Assim como a busca por clientes vem sendo refinada, o modo de tratar o produto imobiliário também está mudando. Cada imóvel exige um trabalho único e diferenciado, de acordo com suas características. É a venda consultiva, em que o produto é tratado de forma personalizada. Para isso, são considerados o mercado em que o ativo está inserido, a concorrência, os preços praticados, o quanto o proprietário está disposto a negociar e até a investir no espaço antes da transação.

“A nossa consultoria ajuda a posicionar o ativo de forma a maximizar o valor da transação. Por exemplo, se identificamos que existe demanda para escritório mobiliado, apresentamos essa opção para o proprietário e ele decide se investe ou não em mobiliário. É uma solução que gera valor para os dois lados, pois vai ao encontro das necessidades do cliente e diminui o período de vacância do imóvel”, explica Matsuyama.

Nessa equação, também é importante definir, junto ao proprietário, o quanto ele está disposto a pagar de comissão para corretores parceiros. Trabalhar em parceria é importante, pois elas ampliam o alcance da oferta e aumentam as chances de fechar negócio mais rápido. Assim, os proprietários não perdem nenhuma oportunidade e, mais uma vez, todos os elos da cadeia ganham.

Promover a transparência no mercado imobiliário sempre foi um dos objetivos da JLL, desde sua chegada ao Brasil, há mais de 25 anos. É por isso que uma sólida área de pesquisas divulga, regularmente, relatórios e dados do mercado. “Mais do que dados, nós fornecemos interpretações, cenários, análises. Agregamos valor aos negócios dos clientes”, complementa a diretora da JLL.

Caio Maia, líder de Pesquisa e Estratégia da JLL, explica o trabalho da área. “Contatamos os proprietários e os edifícios para confirmar as informações do nosso banco de dados, o que garante acuracidade para subsidiar as melhores transações para os clientes.”