Cinco dicas para fazer a melhor compra ou venda de imóvel

Uma negociação de sucesso é aquela em que o valor pago é justo e tanto vendedor quanto comprador saem satisfeitos. Para aumentar as chances de isso acontecer, é necessário conhecer o perfil do investidor e qual a finalidade da transação. Que tipo de imóvel ele prefere? É para ocupação própria, para gerar renda com aluguel ou para revender? Laje corporativa ou ponto comercial em bairros periféricos com alta demanda para varejo popular? Enfim, vários questionamentos podem orientar a descoberta do perfil do investidor e ajudar na negociação.

“Assim como no mercado financeiro, os investidores imobiliários também têm perfis diversos. Há o patrimonialista ou rentista, que trabalha com o patrimônio e a renda advinda dele. Há o especulador, que investe pela oportunidade, sem ter um ocupante pré-definido. E ainda o distressed asset, imóvel depreciado em que ele conta com a recuperação do ativo futuramente”, explica Casoni.

Avaliar formas de financiamento permite maximizar o retorno do negócio à medida que indica as linhas de crédito mais recomendadas para cada imóvel ou a possibilidade de parcelamento direto com o vendedor. Se o imóvel estiver locado, é possível usar o contrato de aluguel de longo prazo na operação de crédito em alguns casos.

Pode ser vantajoso para o vendedor, que poderá ter boa rentabilidade dependendo do indexador, da taxa de juros ou, ainda, receber à vista se for feito um financiamento bancário. “O objetivo é indicar a opção mais adequada para vendedor e para comprador”, diz o especialista da JLL.

A exemplo do perfil do investidor, esse é um aspecto importante a ser observado, pois pode ter impacto no objetivo final da transação. Não basta apenas considerar o valor de mercado do imóvel: se a localização apresentar problemas, como risco de alagamento ou barulho frequente, pode não ser tão simples ocupá-lo ou revendê-lo. 

“É importante mapear os possíveis riscos que podem tirar a liquidez do imóvel sob o perigo de ter dificuldades em transações futuras”, alerta Casoni. 

A análise completa do imóvel e do vendedor são importantes para trazer mais segurança à negociação. O registro imobiliário é um documento importante, mas pode não trazer a verdade absoluta. Casoni explica que a consulta a um advogado especializado em direito imobiliário é fundamental para minimizar os riscos.