Como a JLL transformou o mercado imobiliário brasileiro com soluções integradas

Um plano de negócios feito em Nova Iorque, por dois estrangeiros que não conheciam o Brasil, a partir de pesquisas em livros e em publicações da imprensa. Assim foi o início da JLL no país mais de duas décadas atrás. Os responsáveis por essa missão um tanto ousada foram Christopher Penn e Eoin Slavin, então funcionários da Jones Lang Wootton em Londres e em Nova Iorque, respectivamente.

O desconhecimento do mercado e do idioma foram só alguns dos desafios que eles enfrentaram para estabelecer a operação no novo país. Mas, o principal, segundo os executivos, era ganhar a confiança do mercado local e apresentar algo novo, sobretudo em venda e locação de imóveis comerciais.

“A burocracia e a dificuldade de compreender as leis trabalhistas eram um pouco frustrantes. Mas encontramos ótimas pessoas, muito solícitas e dispostas a nos receber. A volatilidade econômica na região era uma preocupação: o que acontecia em um país acabava afetando os outros, o que dificultava o planejamento. Foi especialmente difícil após a fusão com a La Salle Partners, listada em Bolsa, quando tínhamos que prestar contas com todas as dificuldades do câmbio”, afirma Slavin.

Mas ele encontrou motivação para continuar, principalmente ao se casar com uma brasileira, com quem teve três filhos, que possuem nacionalidade brasileira e americana. Mesmo depois de sair da JLL, Slavin continuou no Brasil, onde morou com a família até 2015. A mudança foi para proporcionar aos filhos a experiência de viver nos EUA.

Atualmente, Slavin está nos EUA e segue atuando no mercado imobiliário, na VBI Real Estate. Penn mudou de setor e agora trabalha com obras de arte em Londres. “Adorei meu tempo no Brasil e sou muito grato por tudo. A América Latina continua oferecendo oportunidades incríveis de negócio”, conclui Penn.